Упаковка сайта под B2B и запуск лидогенерации для дистрибьютора бренда лимонадов
Почему старый сайт не конвертировал трафик в заявки
Изначально сайт клиента был сделан под B2C-аудиторию (розничных покупателей). Для запуска B2B-рекламы он совершенно не подходил:
Нецелевой первый экран
- Заголовок гласил просто «Газированные напитки…», что не отражало суть предложения для бизнеса. Кнопка призывала «Стать первым в РФ, кто рискнет ощутить взрыв вкуса!» — это креативный, но совершенно не коммерческий, не B2B-шный призыв к действию.
Слабые тексты и УТП
- Вместо языка цифр и выгод для бизнеса использовались эмоциональные B2C-фразы вроде «яркий вкус этого лета». Блоки с преимуществами имели плохую читабельность: мелкий шрифт, слабое форматирование, выравнивание по центру, в котором терялись важные смыслы.
Проблемы с юзабилити и навигацией
- Тексты тяжело читались, отсутствовало удобное меню, на сайте не хватало точек захвата (конверсионных кнопок).
Технические и юридические ошибки
- Отсутствовала микроразметка, заголовки не были оптимизированы, а в формах заявок не было обязательной документации (политики конфиденциальности и согласия на обработку ПД). Запускать рекламу на такой сайт было нельзя.
B2B-переупаковка и доработка юзабилити
Мы провели глубокую переработку смыслов и технической части сайта, чтобы подготовить его к приему оптового рекламного трафика:
Полная смена позиционирования на первом экране
- Мы внедрили жесткое B2B-УТП — «Оптовые поставки газированных напитков…». Заменили неэффективную кнопку на понятную — «Перейти в каталог», а в шапку добавили мощные конверсионные элементы: «Получить прайс-лист» и «Позвонить».
Продающий копирайтинг и редизайн блоков
- Полностью переписали тексты. Теперь заголовки бьют точно в цель: «Прямой доступ к мировому бренду без посредников».
- Мы вытащили на видное место твердые факты и цифры, важные для оптовиков (например: производство 150 000 банок ежедневно, экспорт в 36+ стран).
- Сформулировали четкие выгоды от партнерства: высокая маржа, бесперебойные поставки, работа без третьих лиц.
Проработка юзабилити (Удобство пользователя)
- Для удобства навигации закрепили плашку меню при скролле (теперь она всегда перед глазами)
- Увеличили размер шрифта для комфортного чтения.
- Раскидали целевые конверсионные кнопки по всему сайту и сделали удобную, интуитивно понятную навигацию в подвале сайта (footer).
Техническая и юридическая база
- Прописали правильные заголовки, внедрили микроразметку. Разработали корректную Политику конфиденциальности и Согласие на обработку данных, разместив чек-боксы во всех формах захвата, чтобы обезопасить клиента от штрафов.
Запуск рекламы и Итог
После того как сайт стал конверсионнымм, мы запустили рекламную кампанию. Главная фишка: реклама была настроена на конверсию (по модели CPA).
- Бюджет клиента не сливался на пустые клики — деньги списывались исключительно в тот момент, когда посетитель заполнял форму заявки или совершал целевой звонок. Благодаря сильной упаковке сайта и грамотной настройке рекламы, клиент в короткие сроки нашел надежных партнеров для оптового сбыта своего напитка в РФ, полностью оптимизировав затраты на маркетинг.