Сбор высококачественных теплых лидов для архитектурного бюро
Мы начали работу с формирования точной базы идеальных клиентов, чтобы не сливать бюджет на широком таргетинге при выходе на узкую и специфическую аудиторию.
- С помощью API-парсинга и ручной верификации мы агрегировали информацию с ключевых площадок: ФНС, kartoteka.ru, списки участников НОПРИЗ, каталоги Archi.ru и «Всеархитекторы». Изначально собрали около 10 000 контактов.
- После первичной фильтрации осталось 3 000 контактов. Затем мы провели проверку через базы данных (СПАРК, Контур.Фокус) с установкой жесткого порога входа по выручке от 300 млн руб. В результате мы отсекли 92% нецелевых контактов. Итоговая выборка составила 804 топовые компании для прямых переговоров.
Поскольку прямой «холодный» обзвон в лоб показывает низкую конверсию (крупный бизнес неохотно общается с незнакомцами), мы решили превратить холодные звонки в «теплые».
- Зная боли архитекторов, мы разработали серию креативов для А/В тестирования, чтобы зацепить их внимание. Основные офферы:
Инженерные решения без потери архитектурной идеи.
Интеграция инженерных систем без потери концепции.
- Стратегия строилась на том, чтобы до начала обзвона запустить на целевые компании точечную медийную рекламу. Когда менеджер поднимет трубку, ЛПР (лица, принимающие решения) уже должны знать наш бренд. Отдел продаж также разработал стратегию обхода барьеров в виде автоответчиков и секретарей.
Для привлечения внимания нужных архитекторов мы использовали рекламные сети и стратегию точечного показа.
кампании:
- Google AdsМы запустили кампанию в Яндекс.Директ (РСЯ) со стратегией «Оптимизация кликов». На протяжении двух недель баннеры-победители буквально «преследовали» нужных специалистов на тысячах сайтов-партнеров Яндекса.
- Результаты этапа:
Название проектного бюро прочно осело в памяти ЛПР.
За счет точных формулировок добились высокого для РСЯ показателя кликабельности (CTR до 4,30%).
Стоимость целевого клика составила всего около 50 рублей.
После медийного прогрева, когда бренд проектного бюро стал узнаваемым в профессиональном инфополе, в работу включился отдел продаж.
- Менеджеры начали точечный обзвон по отфильтрованной базе из 804 компаний. Это был уже не раздражающий «холодный звонок» — на том конце провода часто отвечали: «Да, мы о вас слышали / видели вашу рекламу».
- Общение велось исключительно с лицами, принимающими решения, заранее лояльно настроенными на диалог. Предварительный прогрев базы кратно повысил конверсию из первого звонка в начало переговоров
Комплексный подход позволил успешно преодолеть барьер недоверия в сложном B2B-сегменте:
- Точечная реклама позволила бить в цель и не тратить деньги на нецелевые показы.
- Бюро получило контакты, полностью соответствующие их профилю, готовые к совместному извлечению прибыли из девелоперских проектов.
Этот кейс демонстрирует эффективность связки Big Data, точечного performance-маркетинга и умного телемаркетинга. Отказавшись от широкого таргетинга в пользу глубокой аналитики и прогрева узкой аудитории, компания смогла напрямую выйти на ЛПР крупнейших архитектурных бюро и сформировать пул лояльных партнеров для реализации элитных проектов.
ОСТАВЛЯЙТЕ ЗАЯВКУ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Нужен новый взгляд на развитие вашего бизнеса? Оставьте заявку на консультацию с маркетинговым экспертом. Мы предложим варианты развития вашего бизнеса.