Как привлечь 804 заявки проектному/архитектурному бюро в 2026г ? Ответ в нашем кейсе
Мы не использовали широкие настройки, а сформировали собственную базу с нуля.
- С помощью API-парсинга и ручной верификации мы агрегировали информацию с ключевых площадок: ФНС, kartoteka.ru, списки участников НОПРИЗ, каталоги Archi.ru и «Всеархитекторы». Изначально собрали более 10 000 контактов.
- Мы провели авто-фильтрацию и ручную проверку базы, оставив 4 370 номеров компаний, которые прошли строгий отбор.
Поскольку прямой «холодный» обзвон в лоб показывает низкую конверсию (крупный бизнес неохотно общается с незнакомцами), мы решили превратить холодные звонки в «теплые».
- Мы использовали разные креативы, чтобы выявить ключевые триггеры для архитекторов.
- Реклама транслировалась исключительно на отобранный список компаний через Яндекс.Аудитории. За счет этого мы получили высокий CTR (до 5,05%) при минимальной стоимости клика — около 50 рублей.
Перед началом работы отдела продаж мы провели финальную фильтрацию базы, чтобы убедиться в качестве каждого контакта. На этом этапе в работе осталось 3 158 актуальных контактов.
После медийного прогрева, когда бренд проектного бюро стал узнаваемым в профессиональном инфополе, в работу включился отдел продаж.
- Менеджеры начали точечный обзвон по отфильтрованной базе из 3158 компаний. Это был уже не раздражающий «холодный звонок» — на том конце провода часто отвечали: «Да, мы о вас слышали / видели вашу рекламу».
- Общение велось исключительно с лицами, принимающими решения, заранее лояльно настроенными на диалог. Предварительный прогрев базы кратно повысил конверсию из первого звонка в начало переговоров
Итогом нашей воронки стали 804 горячих лида (компании, готовые к сотрудничеству).
- Отправка коммерческого предложения (КП) и презентации проектного бюро.
- Назначение оффлайн-встреч с ЛПР.
- Срочный перезвон руководителя для обсуждения условий.
- Отправка коммерческого предложения (КП) и презентации проектного бюро.
- Точечная реклама позволила бить в цель и не тратить деньги на нецелевые показы.
- Бюро получило контакты, полностью соответствующие их профилю, готовые к совместному извлечению прибыли из девелоперских проектов.
ОСТАВЛЯЙТЕ ЗАЯВКУ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Нужен новый взгляд на развитие вашего бизнеса? Оставьте заявку на консультацию с маркетинговым экспертом. Мы предложим варианты развития вашего бизнеса.